Как продать квартиру: шаги, ошибки и как получить максимум от сделки

Когда вы решаете продать квартиру, процесс, который требует не только юридической подготовки, но и понимания рынка. Также известен как выход из недвижимости, это не просто передача ключей — это комплексная операция, где каждая ошибка может стоить сотен тысяч рублей. Многие думают, что достаточно повесить объявление и ждать покупателя. Но реальность иная: даже красивая квартира не продастся, если её не подготовили к фотосъемке, не проверили юридическую чистоту или не учли срок владения для налога.

Перед продажей важно понять, что оценка квартиры, это не формальность, а ключ к реальной цене. Без неё вы либо недооцениваете жильё, либо получаете отказ в ипотеке у покупателя. Банки требуют отчёт от аккредитованного оценщика — и если цена завышена, сделка срывается. Кадастровая стоимость здесь не подойдёт: она не отражает рыночную реальность. А если квартира куплена с материнским капиталом, требуется разрешение от опеки, иначе сделка будет признана недействительной. Даже если вы платили ипотеку, нужно сначала закрыть ипотеку и снять обременение, иначе Росреестр не зарегистрирует переход права собственности. И да — срок владения влияет на налог: если квартира в собственности меньше 3 или 5 лет (в зависимости от случая), вы платите 13% с суммы выше 1 млн рублей.

Что ещё может сломать сделку

Покупатель может отказаться после осмотра, если вы не подготовили квартиру: грязь, хаос, запахи, старая мебель — всё это отпугивает. Фотосъемка — это не роскошь, а необходимость. Без качественных фото вы теряете до 70% потенциальных покупателей. Также не забывайте про акт приема-передачи, это документ, который подтверждает, что вы передали квартиру в состоянии, описанном в договоре. Без него вы рискуете остаться без денег и без жилья, если покупатель потом найдёт скрытые дефекты.

Вы не просто продаёте стены и полы — вы продаёте безопасность, юридическую чистоту и уверенность. В этом списке статей вы найдёте пошаговые инструкции: как проверить застройщика, если квартира в новостройке, как уменьшить налог при продаже ипотечной квартиры, как правильно оформить сделку с цепочкой, и даже как проверить, не скрыты ли обременения в ЕГРН. Здесь нет теории — только то, что работает на практике. Прочитайте — и сделайте продажу без стресса.