Подготовка к продаже недвижимости: как правильно оценить, проверить и продать квартиру

Когда вы решаете продать квартиру, подготовка к продаже недвижимости, это не просто вывешивание объявления, а цепочка обязательных шагов, которые определяют скорость сделки и вашу прибыль. Также известно как подготовка жилья к продаже, этот процесс включает в себя оценку, проверку документов, устранение юридических рисков и правильное оформление всех бумаг — иначе вы рискуете потерять время, деньги и даже саму сделку.

Без точной оценки квартиры, это процесс определения реальной рыночной стоимости жилья с учётом района, состояния, инфраструктуры и аналогичных предложений. Также известно как рыночная оценка недвижимости, она влияет на то, сколько вы сможете выручить и как быстро найдётся покупатель. Если вы завысите цену — квартира будет лежать, если занижаете — останетесь без денег. И это не про интуицию. В 2025 году банки требуют отчёт оценщика даже для сделок без ипотеки, а покупатели проверяют цены через онлайн-сервисы и сравнивают с соседними домами. Знайте: ремонт может добавить 10-15%, а плохая парковка или шумная улица — отнять 20%.

Дальше — юридическая проверка, это не формальность, а защита от мошенников, долгов, арестов и споров с наследниками. Также известно как проверка чистоты сделки, она включает запрос выписки из ЕГРН, проверку наличия обременений, бывших собственников и детей, прописанных в квартире. Если в квартире когда-то был материнский капитал — нужны разрешения от опеки. Если есть долги по ЖКХ — их нужно закрыть до сделки. Если продавец — пенсионер, а в квартире прописаны родственники — это красный флаг. Без этой проверки вы рискуете остаться без денег и без жилья.

И, конечно, налог при продаже, это то, что отнимает до 13% от вашей прибыли, если не знать, как его снизить или избежать. Также известно как НДФЛ с продажи недвижимости, он зависит от срока владения — 3 или 5 лет, в зависимости от способа получения жилья. Если вы купили до 2016 года — можно продавать без налога через 3 года. Если по ДДУ — только через 5. И есть вычет в 1 млн рублей, но он не работает, если вы продали квартиру за 2 млн и купили другую в тот же год — тут нужно считать по-другому.

Если квартира в ипотеке — снятие обременения, это обязательный этап, который многие игнорируют, а потом теряют месяцы на согласования с банком. Также известно как закрытие ипотеки перед продажей, он требует полного погашения кредита, выписки из банка и подачи заявления в Росреестр. Без этого документа сделка не пройдёт. И если вы не знаете, как это сделать — рискуете, что покупатель откажется, а вы останетесь с долгом и без продажи.

Всё это — не теория. Это шаги, которые уже прошли тысячи продавцов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других городах. В подборке ниже вы найдёте пошаговые инструкции по каждой из этих тем: как оценить квартиру без переплат, как проверить застройщика, если купили в новостройке, как снять обременение за 5 дней, как избежать налога при продаже, как оформить сделку с материнским капиталом и как не попасть на мошенников. Каждая статья — без воды, только то, что работает на практике. Выберите то, что вам нужно — и действуйте.