Продажа недвижимости: как сделать сделку безопасно и выгодно

Когда речь заходит о продаже недвижимости, процессе передачи права собственности на жильё за деньги. Также известно как продажа квартиры или дома, это не просто обмен денег на ключи — это сложная цепочка проверок, документов и рисков. Многие думают, что если квартира красивая и в хорошем районе, то она продастся сама. Но на практике даже самая привлекательная недвижимость может застрять на рынке из-за ошибок в оценке, юридических скрытых проблем или неправильно оформленных бумаг.

Ключевой элемент любой сделки — это оценка недвижимости, определяющая реальную рыночную стоимость объекта. Без неё вы либо переплачиваете за покупку, либо недополучаете деньги при продаже. Банки требуют оценку для ипотеки, опека — для сделок с детьми, а налоговая — чтобы не уйти от НДФЛ. Но оценка — это не просто цифра в отчёте. Это анализ аналогов, состояния дома, инфраструктуры и даже времени года. Завышенная оценка может привести к отказу в ипотеке, а заниженная — к убыткам. И это только начало. Перед продажей нужно проверить юридическую чистоту, отсутствие обременений, споров, арестов и незаконных перепланировок. Это не формальность — это защита от потери квартиры, денег и даже свободы. В 2025 году 40% сделок срываются именно из-за неочевидных юридических рисков, которые можно было выявить до подписания договора.

Если вы продаете квартиру, купленную с материнским капиталом, или ипотечную, или с детьми — правила становятся жёстче. Тут уже не хватает просто хорошего риелтора. Нужно понимать, как снять обременение с ипотеки, как получить разрешение от опеки, как правильно оформить акт приёма-передачи, чтобы не остаться без денег и без жилья. И да — налог при продаже тоже не исчезает сам по себе. С 2025 года изменились льготы: если вы владели жильём меньше 5 лет и продали его за сумму выше 50 млн рублей, налог вырастет до 15%. А если вы многодетная семья — вы можете вообще не платить.

Всё это — не теория. Это то, что вы найдёте в статьях ниже. Здесь нет общих фраз про «важность подготовки». Здесь — пошаговые инструкции: как проверить застройщика через ЕГРЮЛ, как распознать завышенную оценку, как сэкономить на налоге, как оформить сделку с цепочкой, чтобы не остаться на улице. Вы найдёте чек-листы, реальные примеры, ошибки, которые ловят даже опытных продавцов, и способы избежать их. Продажа недвижимости — это не удача. Это умение. И вы сейчас получаете доступ к тому, что знают профессионалы.