Кто платит комиссию при сделке с недвижимостью: кто и сколько платит

Когда вы покупаете или продаете квартиру, комиссия риелтора, плата за услуги посредника при сделке с недвижимостью. Также известна как вознаграждение агента, она — один из самых спорных моментов в любой сделке. Многие думают, что риелтор работает за счёт покупателя — но это не всегда так. На деле, продавец недвижимости, собственник, который выставляет жильё на рынок чаще всего берёт на себя эту плату. Почему? Потому что он инициирует сделку: он хочет продать, он привлекает покупателей, и он готов платить за то, чтобы квартира быстро нашла покупателя. Риелтор — это его инструмент для ускорения продажи.

Но вот что интересно: покупатель недвижимости, лицо, приобретающее жильё на вторичном или первичном рынке тоже может платить комиссию — и это не ошибка. Если вы ищете квартиру самостоятельно, но хотите, чтобы риелтор подобрал вам идеальный вариант, уточните заранее: кто оплачивает его работу. В некоторых случаях, особенно при сложных сделках или в дорогих районах, покупатель соглашается платить отдельно. Это редкость, но бывает. Главное — не соглашайтесь на что-то без письменного договора. Если риелтор говорит, что «комиссия включена в цену», это красный флаг. Никто не включает комиссию в цену квартиры — это просто скрытая надбавка. Покупатель платит за жильё, а не за посредника. Если вы не видите отдельной строки в договоре — требуйте пояснений.

Есть и третий вариант: договор о совместной комиссии, соглашение, при котором и продавец, и покупатель платят риелтору по частям. Такое бывает, когда сделка сложная, долго идёт, или когда риелтор работает с обеими сторонами. Но это редко, и только если все согласны. В 90% случаев комиссия — это расход продавца. Он уже заложил её в цену, и вы, как покупатель, просто платите за квартиру, а не за агента. Если вы продаете — вы платите. Если покупаете — вы не платите, если только не просите специальный сервис. И помните: если риелтор говорит, что «это стандартно», — спросите: «А где это написано?»

На сайте Старый Город вы найдёте реальные кейсы, где люди переплачивали из-за непонимания, кто должен платить. Здесь — не теория, а то, что происходит на практике: от сделок в центре Москвы до продажи квартир в старых домах за Уралом. Вы узнаете, как избежать скрытых платежей, как читать договор с агентом и когда вообще можно обойтись без риелтора. Всё это — без воды, без шаблонов, только то, что реально работает.