Размер комиссии за аренду: сколько платят риелторы и как не переплатить

Когда вы ищете квартиру в аренду, размер комиссии за аренду, это сумма, которую риелторская компания берёт за поиск и оформление договора. Также известно как комиссия риелтора, она может быть от 25% до 100% от месячной арендной платы — и это не всегда законно. Многие думают, что платить должен только арендатор, но по закону это не так. Если вы сдаёте квартиру, вы тоже можете быть втянуты в эту игру — особенно если риелтор предлагает «бесплатный подбор» для арендаторов, но скрывает, что платить будете вы.

Комиссия риелтора, это не обязательный платеж, а услуга, которую можно договориться или вообще обойти. Также известно как оплата за посредничество, она не регулируется государством, поэтому каждый агент ставит свою цену. Некоторые берут 50% от месячной аренды, другие — фиксированную сумму в 15–20 тысяч. А есть те, кто вообще не берёт ничего, потому что работает с собственниками напрямую. Главное — не соглашайтесь на условия «по умолчанию». Всегда спрашивайте: «Кто платит и за что?» Если вам говорят, что «так принято», это красный флаг. В Москве и Санкт-Петербурге в 2025 году всё чаще появляются риелторы, которые работают только с собственниками и не берут с арендаторов вообще — это нормально, а не исключение.

Ещё один важный момент: договор аренды, это документ, который должен чётко прописывать все финансовые обязательства, включая комиссию. Также известно как арендный договор, он — ваша защита. Если в нём не написано, кто и сколько платит риелтору, вы можете потом оказаться в долгах или судебных разбирательствах. Никогда не подписывайте договор, где комиссия упомянута только устно. Даже если риелтор говорит: «Это мелочь, мы и так знаем, как всё работает» — не верьте. Мелочи в аренде — это и есть те самые ловушки, которые стоят десятки тысяч рублей.

Собственники тоже часто попадают в ловушку. Думают: «Пусть платит арендатор, мне удобнее». Но если арендатор потом уйдёт и не заплатит, вы останетесь с пустой квартирой и непогашенной комиссией. А если риелтор не включил комиссию в договор — вы не сможете взыскать её через суд. Лучше сразу договориться: кто платит, сколько, когда и за что. И пусть это будет в письменном виде. В некоторых регионах, например в Казани или Новосибирске, собственники уже давно платят риелтору сами — и сдают квартиры быстрее, потому что арендаторы не боятся переплат.

Если вы ищете квартиру — спрашивайте: «Есть ли комиссия?» Если да — требуйте распечатку расчёта. Если риелтор отвечает: «Это стандартно», — ищите другого. Если вы сдаёте — не соглашайтесь на «бесплатный подбор», если потом вам приходит счёт в 30 тысяч. Проверьте, есть ли у агентства лицензия, есть ли отзывы, и спросите: «А сколько людей вы сдали за последний месяц без комиссии?»

В этом разделе вы найдёте всё, что нужно знать о комиссиях при аренде: от реальных примеров цен в разных городах до того, как правильно оформить договор, чтобы не остаться в минусе. Здесь — не теория, а проверенные схемы, реальные ошибки и способы сэкономить, даже если вы не знаете, с чего начать.